Сайт под ключ для поставщика инженерных комплектующих: заказы выросли на 77%
Вместо PDF-каталога сделали подбор комплектующих по параметрам и совместимости. Закупщик мог собрать список позиций, указать количество и отправить одну спецификацию. Запрос передавали в аналитику и CRM; отдел продаж связывал его с выставленным счётом и оплаченным заказом.
Цифры по проекту восстановлены приблизительно и уточняются.
С чем пришёл клиент
Не «рост вообще», а конкретная проблема, которую можно измерить и закрыть.
Поставщик инженерных комплектующих для предприятий, Москва. Срок работы: 6 месяцев после запуска. Бюджет: 1 200 000 ₽ (стоимость разработки; трафик из всех каналов)
Закупщики искали совместимые комплектующие в PDF-каталогах и часто уходили до оформления заказа.
Характеристики жили в PDF
Ни поиска, ни сравнения, ни фильтра — только скачать и листать.
Мобильная версия теряла закупщиков
PDF на телефоне нечитаем, а половина заходов была с него.
Каждая позиция требовала отдельного письма
Запрос на пять позиций превращался в пять писем и неделю переписки.
4 шагов, которые дали результат
Каждый шаг закрывает одну из проблем выше. Без «комплексного подхода»: что конкретно поменяли и что это дало.
Перенесли характеристики из PDF в каталог
Фильтры по рабочим параметрам и карточки изделий вместо ссылок на документы.
Сделали корзину запросов КП
Закупщик отмечает несколько позиций и отправляет один запрос, приложив спецификацию.
Передали события формы в аналитику
Стало видно, на каком шаге закупщик бросает запрос.
Ввели отметку предметных переговоров
Отдел продаж отмечает, какой запрос перешёл в обсуждение поставки.
Что получил клиент
За шесть месяцев после запуска посещения выросли на 15%, запросы на подбор — на 57%, оплаченные заказы по спецификации — на 77%. В среднем за месяц оплаченных заказов по спецификации больше на 67%.
сравниваем: предыдущий сопоставимый период (6 месяцев) и 6 месяцев после запуска
После замены PDF-каталога на подбор по параметрам запросов на подбор и оплаченных заказов стало больше.
Другие проекты
Сайт под ключ для застройщика: продажи квартир выросли на 53%
Сайт под ключ для юридической компании: на 60% больше сделок
Продвижение на Яндекс Картах для ресторанов: на 39% больше гостей
Сайт не приносит заявок?
Посмотрим страницу глазами клиента с рекламы и покажем, где теряются сделки. Расчёт со сроками за 24 часа.