SMM-продвижение и таргет ВКонтакте для консалтинга: на 86% больше контрактов
Перешли на прикладные разборы для руководителей и короткий созвон: контрактов на 86% больше.
С чем пришёл клиент
Кто клиент и что ему было нужно.
Консалтинговая компания для малого бизнеса в Москве. Мы четыре месяца готовили контент и вели платное продвижение во ВКонтакте. Клиент предоставлял экспертную фактуру, наша команда адаптировала её для соцсетей.
Публикации о методологии интересовали преимущественно коллег-консультантов. Владельцам бизнеса не хватало прикладных разборов, а широкое продвижение давало реакции без соответствующего роста запросов. Задача — адресовать контент руководителям и связать его с обсуждением конкретной бизнес-задачи и контрактом.
3 шага, которые дали результат
Главное, что поменяли.
Переориентировали контент на управленческие задачи
Сформировали контент-план с прикладными разборами найма, загрузки команды и финансовых ошибок сервисного бизнеса. Экспертные материалы клиента перерабатывали для ВКонтакте, Telegram, Дзена и Instagram (принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена в России). В конце материала предлагали короткий разговор с экспертом по задаче читателя.
Сфокусировали платное продвижение на руководителях
В VK Рекламе выбрали аудитории владельцев и руководителей бизнеса. Продвигали материалы, которые ведут к обсуждению конкретной ситуации. Переход к консультации стал продолжением прикладного разбора.
Зафиксировали предмет запроса и результат консультации
После встречи отмечали в CRM задачу клиента и результат разговора. Отслеживали переход от обращения к стратегическому созвону и контракту. Это позволяло оценивать коммерческий результат контента и рекламы.
Что получил клиент
За четыре месяца нашей работы по сравнению с четырьмя месяцами до нас запросов стало на 60% больше, стратегических созвонов — на 69%, контрактов — на 86%. Контент размещали на перечисленных соцплощадках, платное продвижение вели через VK Рекламу; результат обращений учитывали в CRM.
сравниваем: предыдущий сопоставимый период (4 месяца) и 4 месяца
Другие проекты
Соцсети ведутся, а клиентов нет?
Разберём ваше сообщество и рекламу, подскажем, какие темы интересны владельцам бизнеса, и пришлём расчёт за 24 часа.