Таргетированная реклама для застройщика: продажи квартир выросли на 82%
Спросили бюджет и срок прямо в форме и показали, как жить в новом доме: продажи квартир выросли на 82%.
С чем пришёл клиент
Кто клиент и что ему было нужно.
Застройщик с жилыми комплексами в Москве; в продвижении работали с покупателями жилья бизнес-класса из Москвы и области. Мы вели VK Рекламу восемь месяцев, рекламный бюджет за период — 6 млн ₽.
Общие объявления давали обращения без подходящего бюджета и выбранного объекта. Лид-форма собирала только контакты, а интерес, показ, бронь и договор были слабо разделены в отчётности. Требовалось квалифицировать покупателя до звонка и увеличить число броней и договоров покупки.
3 шага, которые дали результат
Главное, что поменяли.
Квалифицировали покупателей через лид-форму
Добавили в лид-форму — форму заявки внутри соцсети — ориентир бюджета и планируемый срок покупки. Менеджер получал ответы вместе с контактом. Это давало исходные данные для разговора и подбора предложения.
Раскрыли окружение и планировки в креативах
Подготовили отдельные объявления с планировками, транспортной доступностью и инфраструктурой рядом с домом. Подачу строили вокруг сценария жизни в комплексе. Покупатель мог оценить расположение и характеристики жилья до обращения.
Разграничили квалификацию, показ и бронь в CRM
Выделили подходящего покупателя, состоявшийся показ и бронирование как самостоятельные этапы. Сопоставляли их с последующим подписанием договора. Отчёт стал показывать продвижение обращения по воронке продажи квартиры.
Что получил клиент
За восемь месяцев нашей работы по сравнению с восемью месяцами до нас обращений стало на 36% больше, броней квартир — на 79%, подписанных договоров покупки — на 82%. Каналы: VK Реклама, лид-формы и сайт; показы, брони и договоры учитывали в CRM.
сравниваем: предыдущий сопоставимый период (8 месяцев) и 8 месяцев
Другие проекты
Таргет приводит не тех покупателей?
Разберём ваши объявления и формы, покажем, где теряются покупатели, и пришлём расчёт за 24 часа.