Контекстная реклама для строительства домов: договоров стало на 93% больше
Разделили кампании по технологиям строительства и добавили квалификацию в форму: договоров на 93% больше за пять месяцев.
С чем пришёл клиент
Кто клиент и что ему было нужно.
Компания строит типовые загородные дома под ключ в Москве и Московской области, стоимость — от 6 млн ₽. Мы вели Яндекс Директ пять месяцев, рекламный бюджет за период — 2,4 млн ₽.
Широкая семантика объединяла спрос на строительство, участки и недорогое жильё. Проектировщик готовил сметы без сведений об участке и бюджете, а посетители сайта не видели границ комплектации. Задача — увеличить число договоров на строительство и сократить подготовку смет по неподходящим обращениям.
3 шага, которые дали результат
Главное, что поменяли.
Разграничили спрос в поисковых кампаниях
Сгруппировали семантику по технологиям строительства и выделили запросы на дома под ключ. Исключили запросы об участках и недорогих квартирах. Структура кампаний стала соответствовать продукту компании.
Разработали посадочные с параметрами будущего проекта
Под разные сценарии спроса подготовили отдельные страницы с составом комплектации и перечнем дополнительных работ. В форму включили участок, площадь и бюджет. Проектировщик получает исходные данные до расчёта сметы, а заказчик заранее понимает состав предложения.
Выделили смету и договор в CRM
Настроили раздельный учёт подготовленных смет и подписанных договоров. Это позволяет видеть, какие обращения доходят до расчёта и где прекращаются переговоры.
Что получил клиент
За пять месяцев нашей работы по сравнению с пятью месяцами до нас заявок на строительство стало на 45% больше, проектов с участком и бюджетом — на 65%, подписанных договоров — на 93%. Квалификация до сметы дала проектировщику возможность работать с известными параметрами заказа. Каналы: Яндекс Директ и посадочные страницы; этапы сделки учитывали в CRM.
сравниваем: предыдущий сопоставимый период (5 месяцев) и 5 месяцев
Другие проекты
Много заявок, мало договоров?
Разберём кабинет Директа и сайт, посчитаем, во сколько может обходиться договор, и пришлём расчёт за 24 часа.