Контекстная реклама для юридической фирмы: на 88% больше сделок
Перестроили кампании под предмет сделки и отсекли тех, кто ищет бесплатное: договоров на 88% больше за три месяца.
С чем пришёл клиент
Кто клиент и что ему было нужно.
Юридическая фирма в Москве сопровождает покупку и продажу бизнеса, проверку активов и корпоративные сделки. Мы три месяца вели Яндекс Директ и дорабатывали страницы услуг. Рекламный бюджет за период — 600 000 ₽.
Часть бюджета уходила на запросы о бесплатных шаблонах и учебных материалах. Обращения за разовой консультацией и сопровождением сделки учитывались одинаково, соответствие запросов специализации фирмы не фиксировалось. Требовалось выделить коммерческий спрос и увеличить число договоров на сопровождение сделок.
3 шага, которые дали результат
Главное, что поменяли.
Сгруппировали семантику по юридическим практикам
Разделили поисковые кампании на сопровождение купли-продажи бизнеса, проверку активов и корпоративные сделки. Объявления подготовили под предмет запроса. Бесплатные шаблоны и учебные материалы исключили минус-фразами.
Усилили посадочные содержанием юридической услуги
На профильных страницах описали этапы проверки и состав команды, которая ведёт дело. В форму добавили предмет сделки. Обращение стало содержать информацию, необходимую для первичной оценки задачи юристом.
Ввели квалификацию обращений с обратной связью в рекламу
После первого разговора юрист отмечает в CRM, подходит ли запрос фирме. Настроили передачу этой оценки в рекламу. Появилась возможность различать общее число обращений и запросы на услуги компании.
Что получил клиент
За три месяца нашей работы по сравнению с тремя месяцами до нас обращений стало на 43% больше, подходящих запросов — на 67%, договоров — на 88%. Каналы: Яндекс Директ и посадочные страницы; квалификация и договоры — в CRM.
сравниваем: предыдущий сопоставимый период (3 месяца) и 3 месяца
Другие проекты
Звонят не по профилю?
Разберём кабинет Директа и страницы, посчитаем цену целевого обращения и пришлём расчёт за 24 часа.