Контекстная реклама для юридической фирмы: на 88% больше сделок
Поисковые объявления в Директе разделили по сопровождению купли-продажи бизнеса, проверке активов и корпоративным сделкам. Запросы на бесплатные шаблоны и учебные материалы отсекли. На профильных страницах описали этапы проверки, состав команды и форму с предметом сделки; после первого разговора юрист отмечал, подходит ли запрос фирме.
Цифры по проекту восстановлены приблизительно и уточняются.
С чем пришёл клиент
Не «рост вообще», а конкретная проблема, которую можно измерить и закрыть.
Юридическая фирма для корпоративных клиентов, Москва. Срок работы: 3 месяца. Бюджет: 600 000 ₽ (рекламный бюджет за период; без агентского гонорара)
Информационные запросы съедали бюджет, а обращения часто касались разовых консультаций.
Информационные запросы съедали бюджет
Показы шли по запросам на бесплатные шаблоны договоров и учебные материалы.
Реклама не отделяла сделки от консультаций
Разовый вопрос и сопровождение сделки на несколько месяцев приходили одинаково.
Никто не отмечал, подходит ли запрос фирме
В отчётах все обращения выглядели равноценными.
4 шагов, которые дали результат
Каждый шаг закрывает одну из проблем выше. Без «комплексного подхода»: что конкретно поменяли и что это дало.
Перестроили кампании под предмет сделки
Разделили поиск по сопровождению купли-продажи бизнеса, проверке активов и корпоративным сделкам.
Отсекли запросы на бесплатные материалы
Шаблоны и учебные материалы исключили из показов полностью.
Описали этапы проверки и состав команды
На профильных страницах показали, как идёт работа и кто её ведёт. В форме появился предмет сделки.
Ввели квалификацию после первого разговора
Юрист отмечает в CRM, подходит ли запрос фирме. Реклама стала видеть разницу между обращением и целевым обращением.
Что получил клиент
Количество договоров выросло на 88%. При среднем чеке 240 000 ₽ расчётная сумма договоров выросла на 1 680 000 ₽.
сравниваем: предыдущий сопоставимый период (3 месяца) и 3 месяца
Кампания стала приводить больше запросов на сопровождение сделок, а не на разовые консультации.
Другие проекты
Контекстная реклама для кухонь на заказ: продажи выросли на 90%
Контекстная реклама для оконного производства: продажи выросли в полтора раза
Таргетированная реклама для магазина косметики: повторные заказы выросли в 2,4 раза
Похожая задача в Директе?
Разберём кабинет и посадочные, посчитаем целевую стоимость сделки и пришлём расчёт за 24 часа.