Бюджет Яндекс Директа: сколько стоит реклама в Яндексе и как рассчитать бюджет

О бюджете Яндекс Директа владельцы бизнеса спрашивают первым делом перед запуском рекламы. Точной цены нет: клик покупается на аукционе, и его стоимость зависит от ниши, региона и того, сколько конкурентов показываются по тем же запросам. Но посчитать, сколько нужно именно вам, можно до запуска. Ниже — как это сделать по шагам: от минимальных сумм, которые требует Директ, до бюджета на тест и на работу в полную силу. Правила площадки сверяли со Справкой Яндекс Директа в октябре 2026 года.

Коротко. Технический минимум в Директе: 300 ₽ на пополнение и 300 ₽ на неделю. На такие деньги реклама формально запустится, но результата вы не увидите. Рабочий бюджет считают от цели: сколько продаж нужно, сколько для этого нужно заявок и сколько стоит заявка в вашей нише. Для автостратегии Яндекс советует закладывать в неделю не меньше 10 цен конверсии — то есть десяти заявок по той цене, которую вы готовы платить.

С чего начать, зависит от ситуации:

• Ещё не запускались: читайте расчёт бюджета от цели и сколько закладывать на тест.
• Реклама идёт, но деньги уходят быстрее, чем ждали: смотрите, как Директ тратит недельный бюджет.
• Посчитали в Прогнозе, а в жизни вышло иначе: разбираем, почему так бывает.

Сколько стоит реклама в Яндексе и из чего складывается цена

В Яндекс Директе нет прайс-листа с ценой за месяц. Вы платите за клики (иногда за конверсии или показы), а цену клика определяет аукцион. На поиске Яндекс использует аукцион VCG: рекламодатель обычно платит меньше своей ставки, а списываемая цена зависит от ставок соседей по выдаче. Кроме ставки, место объявления определяют прогноз кликабельности (CTR) и коэффициент качества — это описано в разделе Справки об аукционе.

Поэтому один и тот же клик стоит по-разному:

• Ниша. Где один клиент приносит сотни тысяч рублей (кухни, загородные дома, юридические услуги), за клик готовы платить больше. Там и аукцион дороже.
• Регион. В Москве и Петербурге конкурентов больше, чем в небольших городах, и клик дороже.
• Запрос. «Кухня на заказ цена» стоит дороже, чем «идеи для кухни»: первый ищет покупатель, второй — человек, который пока выбирает обои.
• Качество объявления. Если объявление точно отвечает на запрос и по нему чаще кликают, Директ поднимает его выше без повышения ставки.

И ещё одно, о чём часто забывают: рекламный бюджет включает только деньги, которые уходят Яндексу. Полная смета больше. В неё входят ведение рекламы (своё время, зарплата специалиста или оплата подрядчику), сайт или посадочная страница, учёт звонков. Суммы в интерфейсе Директа указаны без НДС, при пополнении налог добавляется сверху. Если считаете бюджет на год, держите это в голове с первого дня.

Минимальный бюджет в Яндекс Директе

Технические минимумы у Директа низкие. Вот что говорит Справка и база знаний Яндекса на октябрь 2026 года:

Эти цифры отвечают на вопрос «сколько Директ разрешит потратить», а не «сколько нужно, чтобы пошли заявки». Если клик в вашей нише стоит 150 ₽, то 300 ₽ в неделю — это два посетителя сайта. Ни одна стратегия на таком объёме не научится, а вы не поймёте, работает реклама или нет.

Рабочий минимум Яндекс сам привязывает к цене заявки. Для автостратегии «Максимум конверсий» Справка советует ставить недельный бюджет не меньше 10 цен конверсии. Если заявка в вашей нише стоит около 2 000 ₽, это от 20 000 ₽ в неделю. Меньше можно, но стратегия будет учиться медленнее и работать менее предсказуемо.

Как рассчитать бюджет Яндекс Директа от цели

Надёжнее всего считать от продаж назад. Нужно четыре числа, и почти все они уже есть у вас в CRM или в голове у отдела продаж.

1. Сколько продаж в месяц нужно от рекламы. Не «побольше», а конкретное число, которое отдел продаж сможет обработать.
2. Какая доля заявок доходит до продажи. Возьмите из CRM за последние месяцы. Если CRM нет — спросите менеджеров, из десяти обращений сколько обычно покупают.
3. Какая доля посетителей сайта оставляет заявку. Видно в Яндекс Метрике, если на сайте настроены цели. Если сайт новый, данных не будет — их даст тест.
4. Сколько стоит клик. Ориентир даёт Прогноз бюджета в Директе (о нём ниже).

Дальше простая арифметика:

• заявок нужно = продаж ÷ доля заявок, которые покупают;
• кликов нужно = заявок ÷ доля посетителей, которые оставляют заявку;
• бюджет = кликов × цена клика.

Условный пример, цифры только для иллюстрации. Нужно 10 продаж в месяц, покупает каждый пятый обратившийся, заявку оставляет 3 из 100 посетителей, клик стоит 80 ₽. Получается 50 заявок, примерно 1 670 кликов и около 133 000 ₽ в месяц на рекламу. Заявка в таком расчёте стоит около 2 670 ₽, продажа — около 13 300 ₽.

Ради последних двух чисел и стоит считать. Они показывают, во что обойдётся клиент, и это можно сразу сравнить с чеком.

Какую цену заявки бизнес может себе позволить

Бюджет имеет смысл, только если продажа окупает рекламу. Поэтому перед запуском посчитайте потолок: сколько вы готовы отдать за одного клиента из своей прибыли с первой сделки (или со всех сделок клиента, если он возвращается). Умножьте этот потолок на долю заявок, которые доходят до продажи, — получится предельная цена заявки.

Посмотрите, как это выглядит в наших проектах, где мы считали до продажи:

• у компании, которая делает кухни на заказ, один договор обошёлся в 13 187 ₽ при среднем чеке 420 000 ₽;
• у оконного производства один оплаченный заказ стоил 8 036 ₽ при среднем чеке 145 000 ₽;
• у кардиологической клиники один пациент на первом приёме обошёлся в 6 071 ₽.

Заявка у всех троих стоила в разы меньше продажи, потому что до договора доходит только часть обращений. Если считать рекламу по цене заявки и не смотреть дальше, легко выключить кампанию, которая приносит самые выгодные сделки, и оставить ту, что даёт дешёвые, но пустые звонки. Подробнее о том, как научить Директ искать тех, кто покупает, мы писали в статье про автостратегии.

Прогноз бюджета в Директе: как пользоваться и почему он ошибается

Прогноз бюджета — бесплатный инструмент внутри Директа. Он показывает примерные расходы на поиске для выбранных регионов и ключевых фраз. Порядок работы описан в Справке:

1. Выберите регионы показа, причём только те, где вы реально работаете и куда доставляете.
2. Задайте период: неделя, месяц, квартал или год. Можно посчитать отдельно только мобильные устройства.
3. Добавьте ключевые фразы и минус-фразы, нажмите «Посчитать». Отчёт выгружается в XLS.

Прогноз покажет, сколько примерно будет запросов и показов, какая средняя ставка и сколько будет стоить переход. Фразы, отмеченные серым со значком предупреждения, Яндекс считает малоэффективными — их лучше заменить.

Почему факт расходится с прогнозом, Справка честно говорит сама: конкуренты, их ставки, коэффициенты качества и CTR постоянно меняются. Добавим то, что видим на практике:

• Прогноз считает только поиск. Рекламную сеть Яндекса (РСЯ — показы на сайтах и в приложениях-партнёрах) и ретаргетинг нужно добавлять отдельно, по результатам теста.
• Прогноз не знает ваш сайт. Он оценивает клики, а сколько из них станут заявками, зависит от посадочной страницы.
• В прогноз попадают лишние фразы. Если не вычистить информационные запросы минус-фразами, расход посчитается на людей, которые покупать не собираются.
• Сезон. Летом и в декабре в одной и той же нише цена клика может заметно отличаться.

Используйте прогноз как ориентир по цене клика, а итоговый бюджет считайте от цели, как в разделе выше. Точные цифры появятся только после первых недель работы.

Недельный бюджет в Директе: как его тратят

Деньги в кампаниях Директа ограничивают недельным бюджетом. Неделя считается с понедельника по воскресенье, и тратит Директ её неравномерно — так, как ему выгоднее по спросу. По Справке за один день можно потратить:

• до 35% недельного бюджета, если реклама показывается три дня в неделю и больше или без ограничений по расписанию;
• до 50%, если показы идут два дня в неделю;
• до 100%, если реклама работает один день.

Если за неделю бюджет не израсходован, в стратегиях с оплатой за клики остаток частично переносится: не больше 30% недельного бюджета, начиная со второй недели работы кампании. Поэтому в отдельную неделю расход может дойти до 130% от заданной суммы — за счёт денег, которые не потратились неделей раньше. Это не перерасход, а сдвиг.

Отсюда два практических вывода:

• Не пугайтесь, если в понедельник ушла треть недельной суммы. Директ может выбрать дни с лучшим спросом, а к концу недели расход выровняется в пределах лимита.
• Меняйте бюджет в начале недели. Справка предупреждает, что изменение недельного бюджета, модели оплаты или перенос даты старта запускают подсчёт трат заново. Правки в среду ломают недельную картину и мешают стратегии учиться.

Если нужно ограничить расходы на весь аккаунт сразу, есть бюджет на общий счёт, минимум 7 000 ₽ в неделю (Справка).

Сколько закладывать на тест

Первые недели уходят на проверку гипотез: какие запросы приводят заявки, какая страница лучше приводит заявки, сколько на самом деле стоит обращение. Сам Яндекс в базе знаний Директа приводит ориентир около 30 000 ₽ в неделю на первый запуск. Мы считаем от ниши: тестовый бюджет должен дать хотя бы 10 заявок в неделю по ожидаемой цене. В первую неделю после подключения автостратегия обучается, и цена заявки может отличаться от заданной (Справка).

Что смотреть по итогам теста:

1. Есть ли заявки вообще. Первые обращения в наших проектах обычно приходят через 3–5 дней после запуска. Если за две недели при нормальном расходе их нет, проблема чаще всего в сайте или в запросах, и увеличивать бюджет рано.
2. Какие из них целевые. Попросите менеджеров отмечать в CRM, подходит ли обращение. Без этого вы оцениваете рекламу по количеству звонков, а не по клиентам.
3. Где дешевле продажа. Сравните кампании по цене обращения, которое дошло до встречи, замера или оплаты.

Добавлять бюджет имеет смысл туда, где продажа укладывается в ваш потолок из раздела выше. Если ни одна кампания в него не попадает, деньги лучше вложить сначала в сайт или в обработку заявок.

Бюджеты в наших проектах

Чтобы вы видели порядок сумм, вот рекламные бюджеты из наших кейсов по Директу. Это Москва и область, разные ниши и сроки:

Рост в таблице посчитан в сравнении с таким же периодом до начала нашей работы. Подробности каждого проекта — в разделе кейсов.

Бюджет при этом не обязан только расти. У интернет-провайдера мы навели порядок в кампаниях после прошлого подрядчика: настроили учёт звонков, разделили рекламу по районам подключения, вычистили запросы. За девять месяцев заявок в месяц стало в 3,4 раза больше, а месячный бюджет уменьшился на 61%. Иногда первым делом нужно перестать платить за лишнее, и только потом решать, добавлять ли денег.

Как не слить бюджет: пять частых ошибок

1. Нет минус-фраз. Реклама показывается тем, кто ищет «фото», «своими руками», «бесплатно». У кухонь мы первым делом исключили запросы вроде «кухни фото», чтобы деньги не уходили на людей, которые пока только смотрят идеи.
2. Одна кампания на все услуги. Когда остекление балконов, окна в квартиру и окна для дома крутятся в одной кампании, непонятно, что из этого продаёт. У оконного производства мы развели рекламу по видам остекления, и стало видно, какое направление приводит оплаченные заказы.
3. Директ учат на заявке, а не на продаже. Стратегия находит тех, кто легко оставляет заявку, но не всегда тех, кто покупает. Передача данных о сделках из CRM в Директ это исправляет.
4. Звонки не считаются. Если половина клиентов звонит, а Метрика видит только формы, бюджет распределяется по неполной картине. Нужен коллтрекинг — учёт звонков с привязкой к рекламе.
5. Бюджет меняют каждый день. Частые правки сбивают обучение стратегии и недельный подсчёт трат. Решения лучше принимать раз в неделю по накопленным данным.

Как мы считаем бюджет для клиента

Перед запуском мы делаем расчёт: собираем запросы по вашей нише и региону, смотрим цену клика, сверяем с вашим чеком и долей заявок, которые доходят до сделки, и называем ориентир по стоимости заявки и бюджету на тест. Это ориентир в расчёте, а не обещание в договоре: итог зависит от рынка и от того, как отдел продаж работает с обращениями. Работаем за фиксированную оплату, без процента от рекламного бюджета, — раздувать его нам невыгодно. Рекламные кабинеты оформляем на ваше юрлицо.

Что входит в работу, можно посмотреть на странице контекстной рекламы. Если реклама уже идёт и непонятно, куда уходят деньги, начните с аудита Директа. Общий разбор того, как устроена контекстная реклама, — в статье «Контекстная реклама: что это».

Частые вопросы

Какой минимальный бюджет в Яндекс Директе?

Технически пополнить счёт можно от 300 ₽ без НДС, недельный бюджет кампании — от 300 ₽. Чтобы автостратегия работала, Яндекс советует ставить в неделю не меньше 10 цен конверсии, то есть десяти заявок по ожидаемой цене.

Сколько стоит реклама в Яндексе в месяц?

Фиксированной цены нет: клик покупается на аукционе. Посчитайте от цели: нужное число продаж, доля заявок, которые покупают, доля посетителей, которые оставляют заявку, и цена клика из Прогноза бюджета. В наших кейсах по Москве и области бюджеты были примерно от 31 000 ₽ до 480 000 ₽ в месяц в зависимости от ниши.

Насколько точен Прогноз бюджета в Директе?

Это ориентир. Справка Яндекса предупреждает, что реальные расходы могут отличаться: меняются конкуренты, ставки, качество объявлений и CTR. Кроме того, прогноз считает только поиск и не учитывает, как ваш сайт превращает клики в заявки.

Почему Директ потратил за день больше, чем бюджет делённый на семь?

Недельный бюджет тратится неравномерно. Если реклама идёт три дня в неделю и больше, за один день можно потратить до 35% недельной суммы. Общий расход за неделю при этом остаётся в пределах лимита, плюс до 30% переносимого остатка прошлой недели в стратегиях с оплатой за клики.

Сколько закладывать на тестовый запуск?

Столько, чтобы получить хотя бы 10 заявок в неделю по ожидаемой цене. Яндекс в базе знаний Директа приводит ориентир около 30 000 ₽ в неделю на первый запуск. Первые выводы делайте через две недели, когда пройдёт обучение стратегии.

Входит ли в бюджет оплата специалиста?

Нет. Рекламный бюджет — это деньги, которые уходят Яндексу, суммы в Директе указаны без НДС. Ведение рекламы, сайт и учёт звонков считаются отдельно. Мы работаем за фиксированную оплату без процента от рекламного бюджета.