Как настроить рекламу в ВК: пошаговая инструкция по VK Рекламе

Как настроить рекламу в ВК, чтобы она приводила заявки и продажи? Сам кабинет VK Рекламы несложный: три уровня настроек, подсказки на каждом шаге, запуск можно собрать за вечер. Деньги обычно теряются в другом месте: человека ведут не туда, заявки никто не считает до оплаты, а кампанию перенастраивают на третий день. Ниже разбираем пошаговую настройку в кабинете и то, что мы делаем до и после запуска в своих проектах. Правила площадки сверяли со Справкой VK Рекламы в октябре 2026 года.

Коротко. Реклама ВКонтакте настраивается в кабинете VK Рекламы на ads.vk.com. Минимальный дневной бюджет — 300 ₽. Структура: кампания (что продвигаем и за какой результат платим) → группа объявлений (кому и когда показываем) → объявление (что человек видит). Целевое действие после запуска поменять нельзя, поэтому его выбирают до старта и осознанно. Оценивать рекламу лучше по оплатам и договорам в CRM: число заявок и цена клика показывают только половину картины.

С чего начать, зависит от ситуации:

• Запускаете рекламу ВКонтакте впервые: начните с подготовки и настройки по шагам.
• Реклама идёт, а заявки не те: смотрите, куда вести человека и какие аудитории работают.
• Хотите понять, окупается ли реклама: читайте про бюджет и учёт до оплаты.

Что подготовить до настройки рекламы в ВК

Перед тем как открывать рекламный кабинет ВКонтакте, стоит закрыть пять вопросов. Без них настройка займёт больше времени, а первые недели уйдут на исправления.

1. Кабинет и реквизиты. При регистрации на ads.vk.com выбирают тип аккаунта: физлицо, юрлицо или агентство. Юридические данные заполняют сразу. От них зависит маркировка: по Справке, объявления в VK Рекламе маркируются автоматически, но токен (erid) выдаётся, только если вся юридическая информация заполнена верно.
2. Документы для вашей тематики. Медицине, косметологии, аптекам, БАДам, ветклиникам, автошколам нужны лицензии и другие подтверждения. Список по тематикам есть в разделе Справки о документах. Документы загружают в кабинете, и проверка, как предупреждает Справка, может занять время. Лучше загрузить их до того, как объявления уйдут на модерацию.
3. Куда придёт человек. Лид-форма внутри ВКонтакте, сайт, квиз или сообщения сообщества. От этого зависит, какое целевое действие будет доступно. Подробно разбираем ниже.
4. Пиксель на сайте. Если ведёте на сайт, поставьте пиксель VK Рекламы и настройте события: отправку формы, звонок, оформление заказа. Без событий реклама будет оптимизироваться на клики. Это прямо сказано в Справке.
5. Кто и как быстро обрабатывает заявки. Звучит не про рекламу, но именно здесь теряется больше всего денег. Договоритесь, кто перезванивает и в какой срок, и где фиксируется, чем закончился разговор.

Как настроить рекламу в ВК: пошаговая инструкция

В VK Рекламе три уровня: кампания, группа объявлений и объявление. Разберём каждый в том порядке, в котором их заполняют в кабинете.

Шаг 1. Кампания: что продвигаем и за что платим

Сначала выбирают объект продвижения: сайт, сообщество, лид-форму, каталог товаров, приложение. Затем тип кампании. По Справке их два: «Перфоманс-реклама» для заявок, продаж и других действий и «Медийная реклама» для охвата и узнаваемости. Малому и среднему бизнесу, которому нужны обращения, почти всегда подходит первый.

Дальше выбирают целевое действие. Это результат, на который система будет искать людей. Варианты зависят от объекта:

• для сайта: «Клики по рекламе» или «Конверсии на сайте» (событие пикселя, которое вы выбрали);
• для лид-формы: «Получение лидов», где засчитывается только полностью заполненная и отправленная форма;
• для сообщества: подписка, отправка сообщения, продвижение поста или переход по ссылке.

Главное правило этого шага: целевое действие после запуска изменить технически нельзя. Если ошиблись, придётся создавать новую кампанию. Поэтому, если на сайте настроены события, выбирайте «Конверсии на сайте», а не клики: система будет искать тех, кто оставит заявку.

На этом же уровне задают стратегию ставок и бюджет. Для перфоманс-кампаний стратегий две:

• «Минимальная цена»: вы задаёте бюджет, система старается получить как можно больше результатов в его пределах. Справка называет её рекомендуемой настройкой.
• «Предельная цена»: вы задаёте максимальную стоимость действия. Справка предупреждает: гарантии нет, фактическая цена может быть выше или ниже, а бюджет при этом тратится по возможности полностью. Ограничение сужает аудиторию, поэтому предел советуют ставить с запасом.

Бюджет бывает дневным или на весь период. Минимум для обоих — 300 ₽, исключение — продвижение в Дзене, там минимум 10 000 ₽.

Шаг 2. Группа объявлений: кому и когда показывать

Это и есть настройка таргета в ВК. Здесь задают:

• географию: город, район или точку на карте с радиусом;
• пол и возраст;
• интересы, поисковые запросы и подписчиков сообществ;
• свои аудитории: базы клиентов, посетителей сайта, тех, кто взаимодействовал с рекламой;
• расписание: например, только в рабочее время, если заявки разбирают менеджеры, с учётом местного времени и праздников;
• места размещения: Справка рекомендует автоматический выбор;
• UTM-метки: параметры в ссылке, по которым в аналитике и CRM видно, из какой кампании пришёл человек.

Справа после настройки появляется прогноз охвата. Если аудитория получилась крошечной, системе будет не из кого выбирать, и реклама начнёт дорожать или перестанет показываться.

Шаг 3. Объявление: что увидит человек

В объявлении заполняют заголовок, короткое описание (до 90 символов), длинное описание для лент ВКонтакте и Одноклассников, текст рядом с кнопкой (до 30 символов), ссылку и надпись на кнопке. Загружают изображения или видео, а для сайтов — логотип. Отдельно указывают сведения о рекламодателе: этого требует закон о рекламе.

Делайте два-три разных объявления в группе, а не одно. Различаться они должны по смыслу, а не цветом кнопки: в одном цена, в другом врач или мастер, в третьем результат работы.

Шаг 4. Модерация и маркировка

Готовое объявление уходит на модерацию. Если указано время показа, на балансе есть деньги и кампания включена, после проверки она запустится сама. Частые причины отклонения — нарушение правил размещения и отсутствие документов для тематики. Маркировку и передачу отчётов в ОРД для прямых рекламодателей кабинет делает автоматически. Агентства передают отчёты по клиентам сами.

Куда вести человека: лид-форма, сайт, квиз или сообщество

Этот выбор влияет на результат сильнее, чем любая настройка аудитории. Конкуренты в выдаче обычно пишут «лид-форма даёт дешёвые заявки» и на этом останавливаются. На деле у каждого варианта свои плюсы и минусы.

По Справке о лид-формах, заявки по умолчанию попадают в кабинет, в раздел «Лид-формы и опросы». Уведомления можно получать на почту или в мессенджер VK, а для передачи в CRM есть интеграции с amoCRM, Битрикс24, Roistat и другими сервисами. Настройте передачу сразу. Заявки, которые копятся в кабинете, пока кто-то не зайдёт их посмотреть, остывают.

Пример из нашей работы. Застройщику жилых комплексов в Москве мы добавили в лид-форму два вопроса: ориентир по бюджету и срок покупки. Менеджер получал ответы вместе с контактом и звонил уже с подбором вариантов. За восемь месяцев обращений стало на 36% больше, броней — на 79%, а подписанных договоров покупки — на 82%. Подробности в кейсе застройщика.

У студии дизайна интерьеров вместо обычной формы поставили квиз про площадь, этап ремонта и бюджет, а цены пакетов показали прямо в объявлениях. Обращений стало на 47% больше, брифов с подходящим бюджетом — на 63%, договоров на проект — на 75% за четыре месяца.

Как настроить таргет в ВК: аудитории, которые приводят заявки

Типичная ошибка новичка — одна большая группа «женщины 25–45, интересуются красотой» на весь город. Реклама крутится, но объявление говорит со всеми сразу и ни с кем конкретно. Что работает лучше:

• Разделение по географии. Если у вас несколько точек, делайте отдельную группу на район каждой. Человек охотнее запишется туда, куда ему удобно доехать.
• Разделение по услугам. Отдельная группа и отдельные объявления под каждую основную услугу или процедуру, а не одна реклама «всего сразу».
• Возврат тех, кто уже интересовался. Посетители сайта, которые смотрели цены, работы или карточки товаров, но не оставили заявку. Им показывают отдельные объявления.
• Свои базы. Список клиентов можно исключить из показов, чтобы не платить за тех, кто и так ваш, или наоборот показать им новое предложение.

Сети косметологических клиник в Москве мы развели рекламу по процедурам и филиалам, а в коротких видео врачи сами объясняли, кому подходит процедура. На посадочных страницах показали диапазон цен и ближайшее свободное время. За четыре месяца оплаченных процедур стало на 57% больше, из обращения в оплату доходили 32% людей. Одна оплаченная процедура обошлась в 5 143 ₽ при среднем чеке 32 000 ₽. Весь разбор в кейсе косметологии.

У интернет-магазина косметики сработал возврат по карточкам товаров: человек, который смотрел конкретное средство, видел рекламу именно его и попадал сразу в нужный раздел каталога, без поиска по главной. За три месяца первых заказов стало на 88% больше, повторных — в 2,4 раза больше.

Сколько групп делать на старте? Мы обычно начинаем с двух-четырёх групп по разным аудиториям или услугам и с двух-трёх объявлений в каждой. Если раздробить бюджет на десяток групп, каждой достанется слишком мало денег, чтобы система нашла своих людей.

Сколько стоит реклама в ВК и как посчитать бюджет

Технический минимум составляет 300 ₽ в день. Реклама на такие деньги запустится, но выводов по ней не сделать: заявок будет слишком мало. Цена показа и клика складывается на аукционе и зависит от ниши, региона и конкурентов, поэтому единой стоимости рекламы в ВК нет. Рабочий бюджет удобнее считать от продаж, а не от клика:

1. Сколько продаж в месяц нужно получить из рекламы.
2. Какая доля заявок у вас доходит до продажи. Это видно в CRM или по журналу звонков.
3. Сколько вы готовы отдать за одну продажу, чтобы она оставалась выгодной. Отсюда — допустимая цена заявки.
4. Бюджет = нужное число заявок × допустимая цена заявки.

Условный пример, цифры только для иллюстрации. Нужно 10 продаж в месяц, до продажи доходит каждая пятая заявка, значит, нужно 50 заявок. Если за продажу вы готовы отдать 10 000 ₽, заявка может стоить до 2 000 ₽, а бюджет — до 100 000 ₽ в месяц. Если первые недели показывают цену заявки сильно выше этой границы, менять надо предложение, аудиторию или посадочную, а не просто добавлять денег.

Для ориентира — бюджеты VK Рекламы в наших проектах:

Рост везде считали к такому же по длине периоду до начала нашей работы. Эти суммы — не прайс, а ориентир масштаба: в вашей нише и регионе цифры будут другими. Поэтому перед запуском мы делаем расчёт под конкретный бизнес.

Что делать после запуска: первые две недели

Самая частая причина слитого бюджета — не плохая настройка, а суета после старта. Вот как мы ведём кампанию первые две недели.

• Первые 1–2 дня. Проверяем, что объявления прошли модерацию, показы идут, заявки доходят до CRM или до менеджера, UTM-метки на месте. Ставки и аудитории не трогаем.
• 3–5 день. Обычно приходят первые заявки. Кроме числа заявок, слушаем, что говорят люди при звонке: та ли это аудитория, понятно ли предложение.
• Конец первой недели. Отключаем объявления, которые явно проигрывают остальным в своей группе. Если кампания на «Предельной цене» почти не тратит бюджет, ставка, скорее всего, слишком низкая. Справка советует в таком случае поднимать бюджет примерно на 15–20% в сутки, а не рывком.
• Вторая неделя. Сводим заявки с результатом в CRM: кто дошёл до встречи, записи, оплаты. Решение «масштабировать или менять» принимаем по этим данным, а не по цене клика.

Если нужно изменить целевое действие или радикально поменять аудиторию, удобнее создать новую кампанию рядом, чем переделывать работающую.

Как понять, что реклама в ВК работает

В кабинете VK Рекламы видны показы, клики и заявки. Чем закончилась заявка, кабинет не знает. А именно здесь проходит граница между «реклама крутится» и «реклама окупается».

В сети стоматологических клиник учёт сначала останавливался на записи. Мы разделили в CRM подтверждённую запись, визит и согласованный план лечения. После этого стало видно, какие объявления приводят людей, которые доходят до лечения. Итог за четыре месяца: заявок на 45% больше, оплаченных курсов лечения — на 84%, до оплаты доходили 15% заявок. Подробнее в кейсе стоматологии.

Минимальный набор, чтобы видеть окупаемость:

• заявки из лид-форм и с сайта падают в одну CRM, с меткой кампании;
• в CRM есть этапы до денег: квалифицирован, встреча или визит, оплата;
• раз в неделю вы сверяете, сколько продаж и на какую сумму дала каждая кампания.

Про то, как сделать посадочную страницу, на которой заявок больше с тех же денег, мы писали в статье «Продающий сайт». Общие принципы таргета и его отличия от контекста — в материале «Таргетированная реклама: что это».

Частые ошибки при настройке рекламы ВКонтакте

1. Цель «Клики» при работающем пикселе. Система приводит тех, кто кликает, а не тех, кто оставляет заявку. Поменять потом нельзя.
2. Одна группа на всех. Без деления по услугам и районам объявление получается общим, и отклик ниже.
3. Слишком узкая аудитория. Пять настроек интересов сразу плюс маленький радиус — и системе не из кого выбирать.
4. Документы после модерации. Объявления отклоняют, запуск откладывается. Лицензии загружают заранее.
5. Лид-формы без передачи в CRM. Заявки лежат в кабинете, перезванивают через день, человек уже купил у другого.
6. Правки каждый день. После каждого серьёзного изменения системе снова нужно время, чтобы найти аудиторию.
7. Оценка по цене заявки. Дешёвая заявка, которая не доходит до оплаты, обходится дороже дорогой, которая доходит.

Настраивать самому или с подрядчиком

Настроить рекламу в ВК самому реально, если у вас понятная услуга, есть время разобраться и кто-то готов каждую неделю сводить заявки с продажами. Подрядчик нужен, когда бюджет заметный, услуг или филиалов несколько, ниша требует документов, а главное, когда нужно видеть рекламу до оплаты, а не до клика. Так мы и работаем с VK Рекламой: кабинет оформляем на ваше юрлицо, оплата за работу фиксированная, без процента от бюджета, отчёт по заявкам и продажам — раз в неделю. Если параллельно нужен поиск, смотрите контекстную рекламу, а все форматы таргета собраны на странице таргетированной рекламы.

Частые вопросы

Какой минимальный бюджет на рекламу в ВК?

По Справке VK Рекламы минимальный дневной и общий бюджет кампании — 300 ₽, для продвижения в Дзене — 10 000 ₽. На такие деньги реклама запустится, но для выводов нужен бюджет, которого хватит хотя бы на несколько десятков заявок. Его удобнее считать от нужного числа продаж и допустимой цены заявки.

Можно ли настроить рекламу в ВК самому?

Да, кабинет VK Рекламы рассчитан на самостоятельный запуск. Важно заранее выбрать целевое действие (после запуска его не поменять), поставить пиксель на сайт, загрузить документы для вашей тематики и договориться, кто и как быстро обрабатывает заявки.

Что лучше: лид-форма или сайт?

Лид-форма удобна для простых услуг и быстрых решений: заявку оставляют в пару касаний. Сайт или квиз лучше, когда человеку нужно сравнить цены, посмотреть работы или когда стоимость зависит от параметров. В дорогих покупках помогают вопросы в лид-форме про бюджет и сроки.

Нужно ли маркировать рекламу в VK Рекламе?

Объявления, запущенные через VK Рекламу, маркируются автоматически, но токен выдаётся только при верно заполненных юридических данных. Прямым рекламодателям отчёты в ОРД кабинет передаёт сам, агентства передают отчёты по клиентам самостоятельно.

Через сколько приходят первые заявки?

После модерации показы начинаются сразу, первые заявки в наших проектах обычно приходят на 3–5 день. Делать выводы и менять настройки лучше после первой-второй недели, когда заявки сведены с результатом в CRM.

Почему реклама в ВК не тратит бюджет?

Частые причины: слишком узкая аудитория, низкий предел на стратегии «Предельная цена» или объявления ещё на модерации. Справка VK Рекламы советует при слабом откруте повышать бюджет примерно на 15–20% в сутки, а не резко.