Реклама в Телеграм: как запустить, сколько стоит и какой способ выбрать

Реклама в Телеграм бывает трёх видов, и у каждого свои правила и цены. Можно запустить официальные объявления Telegram Ads, можно показать пост в каналах через Яндекс Директ, можно договориться с админом канала напрямую. Владелец бизнеса обычно слышит про все три сразу и не понимает, с чего начать. Ниже разбираем каждый способ: как запустить, сколько стоит, кто маркирует и куда вести людей, чтобы реклама приводила заявки. Правила площадок сверяли со справкой Telegram Ads и Справкой Яндекс Директа в октябре 2026 года.

Коротко. Telegram Ads показывает короткие объявления до 160 символов в публичных каналах от 1 000 подписчиков. Яндекс Директ размещает полноценный пост с картинкой или видео в каналах-партнёрах, оплата в рублях за клики или за показы, маркировку ставит сам. Посев означает пост, купленный у админа канала. Он гибче всего, но маркировку и проверку канала берёте на себя. Для малого бизнеса проще всего начать с Директа, для своего канала или бота подходит Telegram Ads, посевы стоит брать, когда знаете конкретные каналы своей аудитории.

С чего начать, зависит от задачи:

• Хотите понять, какой способ выбрать: смотрите сравнение трёх способов.
• Нужно запустить рекламу в Телеграм сегодня: Telegram Ads по шагам и реклама через Директ.
• Покупаете пост в чужом канале: читайте про посевы и маркировку.
• Считаете деньги: раздел сколько стоит реклама в Телеграм.

Три способа дать рекламу в Телеграм

Все три способа показывают рекламу подписчикам каналов, но устроены по-разному. От способа зависит, в какой валюте вы платите, как выглядит объявление, можно ли вести человека на сайт и кто отвечает за маркировку.

Отдельно бывают сервисы рекламы в Телеграм от операторов связи и бирж каналов. По сути это те же посевы или рассылки, только через посредника. Условия и цены у них свои, их стоит смотреть на сайте конкретного сервиса.

Telegram Ads: как запустить рекламу по шагам

Официальная рекламная платформа мессенджера называется Telegram Ads. Объявление выглядит как короткое сообщение с пометкой о спонсорстве и кнопкой. Оно появляется в публичных каналах, где больше 1 000 подписчиков. Так сказано в инструкции Telegram Ads.

Порядок запуска в самом кабинете Telegram такой:

1. Вход. Заходите на ads.telegram.org по номеру телефона своего аккаунта и подтверждаете вход в приложении.
2. Аккаунт. Выбираете личный кабинет или создаёте организацию. Организацию для канала может создать только его владелец, а управлять объявлениями смогут все админы.
3. Объявление. Заполняете заголовок, текст и ссылку. В базовом кабинете все ссылки должны вести на канал или бота в Telegram.
4. Цена и бюджет. Ставите цену за тысячу показов и общий бюджет. Минимальная цена за тысячу показов составляет 0,1 TON.
5. Каналы. Добавляете ссылки на каналы, где хотите показываться, принимаете правила и создаёте объявление. Пока не пополнен баланс, объявление лежит в черновиках.

Таргетинг объявления после создания поменять нельзя, это лучше знать заранее. Если хочется другой список каналов, создают похожее объявление кнопкой «Create a similar ad».

Кабинет Telegram работает в криптовалюте TON. Поэтому российские компании обычно запускают Telegram Ads через посредников: рекламные сервисы и агентства, у которых оплата в рублях, закрывающие документы и помощь с маркировкой. Порог входа и комиссия у каждого посредника свои. Их надо уточнять перед запуском: в статьях о Telegram Ads встречается и ноль, и два миллиона евро, и большая часть из них давно устарела.

Правила объявлений Telegram Ads

Модерация в Telegram Ads строгая, и большая часть отказов связана с текстом. Главное из правил площадки:

• текст не длиннее 160 символов с пробелами;
• в тексте можно поставить только одну ссылку вида @канал или t.me/…, и она должна вести туда же, куда кнопка; сокращатели ссылок запрещены;
• нельзя писать капсом, жирным, разрядкой, ставить переносы строк, списки и навязчивые эмодзи;
• язык объявления должен совпадать с языком канала и того места, куда ведёт ссылка;
• рекламируемый канал или бот должен иметь аватар и заполненное описание, а в канале нужен хотя бы один пост за последние две недели;
• запрещены азартные игры, сомнительные финансовые продукты, непроверенные лекарства и БАДы, алкоголь, табак, политическая реклама и громкие обещания без подтверждения.

В 160 символов влезают две короткие фразы. В них помещается одно предложение для одного человека: что получит и зачем нажимать. Объявление «Кухни на заказ, звоните» пролистают. «Посчитаем кухню по вашему размеру за день: напишите боту замеры» даёт причину перейти.

Яндекс Директ: реклама в Телеграм каналах

Реклама в Телеграм через Яндекс Директ появилась позже Telegram Ads и для малого бизнеса часто удобнее: тот же кабинет, рубли, обычные отчёты и Метрика. Пост выходит в каналах, которые подключены к Рекламной сети Яндекса. По Справке Директа есть два формата для Telegram:

• Нативный пост с автоподбором каналов, оплата за клики. Каналы подбирает алгоритм по настройкам кампании, в материалах Директа это единая перформанс-кампания с размещением «Телеграм-каналы» и таргетингом по региону и теме каналов.
• Нативный пост с выбором каналов, оплата за показы. Каналы вы выбираете сами из каталога, аукциона нет: пост выходит в первый доступный слот в выбранном периоде.

Что важно знать до запуска:

• пост похож на обычную публикацию канала: картинки или видео сверху (до 10 картинок, видео до 10 МБ), заголовок, текст и ссылки суммарно до 764 знаков с пробелами, кнопка;
• пост висит в канале 48 часов, потом удаляется;
• максимальная цена клика задаётся в пределах от 30 до 300 ₽, для кампании с оплатой за клики ставят недельный бюджет;
• маркировка автоматическая: в конце поста ставится пометка «Реклама» и ссылка на страницу «О рекламодателе»;
• для товаров с возрастными ограничениями в конце поста нужна оговорка;
• размещаться могут рекламодатели из России, Беларуси, Узбекистана, Казахстана и Турции.

Тот же формат Директ показывает и в каналах мессенджера MAX. Их можно включить в кампанию вместе с Telegram или отдельно.

Главный плюс Директа в Телеграме для бизнеса в том, что ссылка может вести на сайт с Метрикой. Значит, заявки из Telegram видны в тех же отчётах, что и из поиска, и их можно сравнить по одинаковым правилам. Если реклама в Директе у вас уже идёт, про то, как прикинуть деньги на месяц, мы писали в статье про бюджет Яндекс Директа.

Посевы: как купить рекламу в Телеграм канале напрямую

Посевом называют рекламный пост, который вы размещаете в чужом канале по договорённости с админом или через биржу. Здесь нет алгоритма и модерации площадки, поэтому всё решает выбор канала. Деньги чаще всего теряются на каналах, где подписчики есть только на бумаге.

Перед тем как платить, проверьте канал:

1. Просмотры и подписчики. Сравните средние просмотры постов с числом подписчиков за последний месяц. Если просмотры почти одинаковые на всех постах, а комментариев и реакций нет, это повод насторожиться.
2. Аудитория. Спросите у админа статистику: города, язык, откуда пришли подписчики. Для кофейни в Казани московский канал на миллион подписчиков бесполезен.
3. Прошлые рекламные посты. Посмотрите, кого канал рекламировал раньше и как часто. Если реклама идёт каждый час, ваш пост утонет.
4. Регистрация в перечне. Закон о рекламе (ч. 10.6 ст. 5) запрещает рекламу на персональных страницах, которые должны быть в перечне Роскомнадзора, но туда не включены. Каналы с аудиторией больше 10 тысяч обязаны быть в этом перечне (ст. 10.6 закона об информации), поэтому спросите у админа номер записи.
5. Условия на бумаге. Дата и время выхода, сколько пост висит в ленте и закреплён ли, можно ли его удалять, кто маркирует. Хватит и переписки, но договор или оферта надёжнее.

Для первой проверки берите несколько небольших каналов своей тематики, а не один крупный. Так вы увидите, где отклик выше, и не потратите весь бюджет на один пост. Мы так же собираем каналы и для Telegram Ads: подробно про подбор небольших профессиональных каналов мы писали в статье про Telegram Ads для B2B.

Маркировка рекламы в Телеграм

Любая реклама в интернете, включая Телеграм, должна быть промаркирована. Это требование статьи 18.1 закона о рекламе: в объявлении нужна пометка «реклама» и указание на рекламодателя (ч. 16), а распространять рекламу можно только после того, как оператор рекламных данных присвоит ей идентификатор, тот самый токен erid (ч. 17).

Кто чем занимается, зависит от способа:

• Яндекс Директ маркирует сам: пометку, ссылку «О рекламодателе» и токен в ссылке он добавляет автоматически. От вас нужны правильные данные рекламодателя в кабинете.
• Telegram Ads через посредника: обычно посредник помогает получить токен и передаёт данные в ОРД. Уточните это до оплаты, а не после.
• Посев: токен получает рекламодатель или админ через оператора рекламных данных, пометку и данные рекламодателя ставят в пост. Кто это делает и кто отчитывается о размещении, договоритесь заранее и закрепите в договоре.

Сколько стоит реклама в Телеграм

Единой цены нет: у каждого способа своя модель оплаты, и стоимость рекламы в Телеграм каналах зависит от темы, региона и конкуренции. Что известно точно:

• в Telegram Ads минимальная цена 0,1 TON за тысячу показов, итоговую цену определяет аукцион, а при запуске через посредника добавляются его условия;
• в Яндекс Директе с оплатой за клики вы задаёте максимальную цену клика от 30 до 300 ₽, реальная обычно ниже: по Справке, клик стоит столько, сколько нужно, чтобы обойти ставку конкурента;
• в посевах цену назначает админ: за пост или за тысячу просмотров, и в разных темах она отличается в разы.

Поэтому мы считаем бюджет не от цены показа, а от продаж. Сколько продаж нужно в месяц? Какая доля заявок доходит до оплаты? Сколько вы готовы платить за заявку, чтобы реклама окупалась? Пример (цифры только для иллюстрации): нужно 10 продаж, до оплаты доходит каждая пятая заявка, значит нужно 50 заявок. Если допустимая цена заявки 1 500 ₽, бюджет на месяц около 75 000 ₽. Первые две-три недели покажут, реальна ли такая цена заявки в вашей нише, и тогда расчёт уточняют.

Если бюджет небольшой, для первой проверки берите один способ и пять-десять каналов, а не всё сразу. Иначе через месяц не будет понятно, что сработало.

Куда вести человека из рекламы в Телеграм

Человек в Телеграме читает ленту, а не ищет подрядчика. Чем меньше шагов от рекламы до разговора, тем больше заявок. Работают четыре варианта:

• Свой канал. Подходит, если продажа долгая и человеку нужно сначала присмотреться: экспертиза, обучение, дорогие услуги. Подписчик не равен заявке, поэтому в канале должен быть понятный следующий шаг.
• Бот. Два-три вопроса, и подключается менеджер. Правила Telegram Ads разрешают ссылку на бота со стартовым параметром, так видно, из какого объявления пришёл человек.
• Сайт или страница на один экран. Хорош для Директа: Метрика покажет заявки, а цены и примеры работ человек увидит сразу.
• Личные сообщения менеджеру. Самый короткий путь, но такие обращения легче всего потерять. Их надо сразу заносить в CRM с пометкой, из какого канала пришли.

В любом варианте учёт настраивают до запуска. В нашем кейсе онлайн-школы Telegram был площадкой для подробных разборов и ответов куратора, а заявки из ВКонтакте и Telegram свели в одну CRM. Так площадки сравнивали по одинаковым этапам до оплаты: за четыре месяца заявок стало на 35% больше, оплат в 2,3 раза больше, до оплаты дошли 19% заявок.

Кому подходит реклама в Телеграм, а кому нет

Реклама в Телеграм хорошо работает там, где человек готов читать и думать перед покупкой:

• обучение для взрослых и онлайн-школы;
• экспертные услуги и B2B: консалтинг, юристы, бухгалтерия, IT;
• товары и услуги со средним и высоким чеком, где важно доверие;
• бизнес, у которого уже есть свой канал или бот и есть что показать.

Сложнее с локальным бизнесом, которому нужны клиенты в радиусе пары километров. В кабинете Telegram Ads аудиторию задают через список каналов, а не через адрес и радиус. Здесь выручают местные городские каналы или Директ с таргетингом по региону. А чаще помогают обычный поиск и Яндекс Карты, где клиент ищет «рядом» прямо сейчас.

Если вы выбираете между Телеграмом и другими соцсетями, сравните с VK Рекламой: там есть таргетинг по возрасту, интересам и гео, а лид-формы собирают заявки внутри ВКонтакте.

Частые ошибки при запуске рекламы в Телеграм

1. Один крупный канал вместо нескольких точных. Большой охват не значит, что там ваши покупатели.
2. Один текст на все каналы. Читателям канала про ремонт и канала про финансы нужны разные слова. Держите несколько вариантов текста.
3. Оценка по подписчикам. Рост канала приятен, но платят за товар, а не за подписку. Смотрите заявки и оплаты.
4. Посев без проверки канала и без договора. Накрученные просмотры, удалённый через час пост, нет маркировки, и спросить не с кого.
5. Нет учёта обращений. Человек пишет в личку, менеджер отвечает с телефона, в CRM пусто. Через месяц уже не понять, работала реклама или нет.
6. Выводы через три дня. Первые заявки обычно приходят в первые дни, но решать, какие каналы оставлять, лучше по итогам первых двух недель.

Как мы запускаем рекламу в Телеграм

Сначала выбираем способ под задачу: Директ, если нужны заявки на сайт и сравнение с поиском, Telegram Ads, если у клиента есть канал или бот, посевы, когда понятны каналы аудитории. Дальше собираем список каналов, пишем несколько вариантов текста и настраиваем учёт до первого показа: метки в ссылках, стартовые параметры бота, CRM. Раз в неделю смотрим, какие каналы дали заявки и какие из них дошли до продажи, слабые выключаем.

Так же работаем и в контенте. У консалтинговой компании экспертные разборы для руководителей выходили во ВКонтакте, Telegram и Дзене, а в конце материала предлагали короткий разговор с экспертом: за четыре месяца контрактов стало на 86% больше.

Если хотите запустить рекламу в Телеграм и не гадать, какой способ выбрать, посмотрите нашу услугу Telegram Ads или напишите нам: посмотрим нишу и подготовим расчёт.

Частые вопросы

Как запустить рекламу в Телеграм?

Есть три пути. Telegram Ads: кабинет на ads.telegram.org или посредник с оплатой в рублях, объявление до 160 символов в каналах от 1 000 подписчиков. Яндекс Директ: кампания с размещением в Телеграм-каналах, пост с картинкой и оплатой за клики или показы. Посев: договориться с админом канала напрямую или через биржу.

Сколько стоит реклама в Телеграм?

Зависит от способа. В Telegram Ads минимальная цена 0,1 TON за тысячу показов, итог решает аукцион и условия посредника. В Яндекс Директе максимальную цену клика задают от 30 до 300 ₽. В посевах цену назначает админ канала. Бюджет удобнее считать от нужного числа продаж и допустимой цены заявки.

Можно ли рекламироваться в Телеграм через Яндекс Директ?

Да. В Директе есть нативный пост с автоподбором каналов (оплата за клики) и с ручным выбором каналов (оплата за показы). Пост выходит в каналах-партнёрах Рекламной сети Яндекса, висит 48 часов, маркировка ставится автоматически.

Нужно ли маркировать рекламу в Телеграм?

Да, закон о рекламе требует пометку «реклама», указание на рекламодателя и токен (erid) от оператора рекламных данных. Директ маркирует сам. В посевах токен получает рекламодатель или админ, поэтому, кто за это отвечает, лучше закрепить в договоре.

Как не потерять деньги на посеве в Телеграм-канале?

Проверьте канал до оплаты: просмотры против подписчиков, реакции, географию аудитории, частоту рекламы. Для каналов от 10 тысяч подписчиков спросите номер записи в перечне Роскомнадзора. Дату выхода, срок жизни поста и маркировку зафиксируйте письменно, а для начала возьмите несколько небольших каналов вместо одного крупного.

Подходит ли реклама в Телеграм локальному бизнесу?

С оговорками. В Telegram Ads аудиторию задают через каналы, а не через адрес, поэтому для бизнеса у дома лучше работают городские каналы, Директ с таргетингом по региону, поиск и Яндекс Карты. Телеграм сильнее там, где покупку обдумывают: обучение, экспертные услуги, B2B, дорогие товары.